山东临工LG952H掘进越南搅拌站市场成客户首选
2015年，山东临工强势进军越南市场，作为后来者，面对中国竞争品牌产品的低价竞争、日韩二手设备的冲击，山东临工是如何布局越南市场的？
首先，山东临工会同越南代理商，通过深入调研市场、分析竞争对手、掌握工况特点、了解客户需求；肯定出细分市场争第一的主体发展思路，构成产品精准对标、错位竞争、差异化等竞争策略，以优势区域市场为中心，优先发展越南北部市场。
根据公司制定的细分市场争第一的发展思路，将越南北部的核心市场、重点工况进行分析归类，将密集的搅拌站、煤场、碎石场、木片场等工况集中的省分进行排序，同时根据越南政府大规模投资基础设施建设、大力发展房地产市场的情况，优先将搅拌站作为第一个攻克的细分大市场。该地区的搅拌站大多数为个体经营，场地空间相对狭窄，装载机工作范围受限，故此搅拌站配备的装载机基本上为3吨机型。但是随着近两年基建项目的增多，混凝土业务需求量缺口儿童白癜风症状加大，原有配备的3吨机型的搅拌站工作效率明显不足，此时客户急需新增装载机装备，而他们已堕入购买3吨和5吨装备的两难之境，如果继续购买3吨机型，需要额外增加驾驶员等运营本钱，且同时运转2台装载机，场地空间受限；而如果斟酌5吨机型替换，原有3吨机型备用，那末其购机本钱将增加。治疗白癜风最好的药>
针对这1特殊情况，山东临工市场部迅速响应，制定了主推LG952H（3m3铲斗）机型的市场策略，全力进攻越南北部搅拌站这一细分市场。截止目前，LG952H凭仗其超高的性价比和极高的工况适应性，赢得了越南北部搅拌站客户的广泛赞誉，已成为他们的首选机型。
因而可知，只有对工况进行充分的分析研究，并掌握产品的优势特点，才能做到精准定位，把适合的产品放在适合的工况，为客户提供更好的工程解决方案，山东临工正是这样打开越南搅拌站市场的。
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